“一带一路”无疑是今年“两会”的热词之一，对于工程机械企业而言，更是化解产能过剩、开拓海外市场、树立国际品牌的重要机遇。在众多企业抢占“一带一路”先机、发力海外市场之前，我们需要认清自身的优势与不足、了解沿线市场的需求，以更精准的优势打入海外市场，从而在短的时间实现的提升。 事实上，“一带一路”除了为工程机械行业提供更多的机遇外，同时存在激烈的竞争!今天与小编一起梳理工程机械企业在发力“一带一路”中存在的机遇与挑战! NO.1科学技术是“敲门砖” “转型升级”是工程机械企业目前正在经历的考验，在发力“一带一路”进程中，科技创新是企业占领市场、敲开外国国门的“敲门砖”。工程机械企业切忌把海外市场特别是发展中国家市场当作“清库存”的集散地，这不仅不利于企业的长远发展，更有损中国装备制造业在国外的品牌形象! 纵观整个工程机械产业，世界知名的工程机械品牌都是通过技术创新打造出来的。例如卡特彼勒挖掘机的液压技术、中联重科101米碳纤维泵车、柳工856H装载机、徐工起重机械等等，过硬的科学技术是企业占领市场的有效竞争力，同样是在抢占“一带一路”先机中致胜的关键。 NO.2紧抓资源是“催化剂” 在全球化进程日益加深的形势下，“单枪匹马”抢市场早已不能站稳脚跟，工程机械企业在市场、产品、技术、人才、管理等方面都需要整合各方资源，实现效益的化。中联重科此前并购德国技术领先的混凝土砂浆设备制造企业后对这家企业的技术进行消化吸收，同时核心技术又取得了新的突破，产品放在市中心广场上大家也会觉得它很干净。 一方面，工程机械企业可以“抱团出海”增强抵御风险的能力;另一方面要掌握当地在产品、技术、人力管理等方面的优势，及时与政府、企业建立合作关系，减少市场拓展过程中遇到的困难，走在产业链的上游，掌握市场的主动权。 NO.3本土化服务是“守业神” 中联重科海外公司总经理助理陶思阳表示：“企业要真正参与到‘一带一路’的建设中,不能简单地认为拿下海外的项目就完了。”本土化的服务网络也是提升竞争力的关键。在“一带一路”的项目建设中，地缘因素是企业必须要考虑的重要问题。气候、地形、文化、理念等都对企业的管理与发展有重要影响。 徐工在“一带一路”进程中结合当地情况提供“私人订制”，研发出了一大批适应性产品，例如适应俄罗斯等中亚地区的QY25K5S和QY50KS LNG高寒起重机;适用于东南亚施工区域狭窄的腹置副臂系列专用机型;适用于泰国道路法规的整机重量不超30吨的四桥起重机产品QY30KY等。借助“一带一路”扎根海外市场在充分考虑以上因素的同时，还要努力将工厂开到海外，在尊崇当地理念、利用本地资源的过程中进行产品和服务的创新，融入到当地的经济发展中。 全国人大代表、中联重科股份有限公司董事长詹纯新在“两会”期间表示，国家“一带一路”战略在引导企业、支持企业，让企业“走出去”更有底气，企业转型升级的路也越走越宽。工程机械企业在抓住机遇的同时要积极应对各种挑战，期待着更多的中国工程机械企业在国际市场大放异彩!